Wie man ein gewinnendes Web-Angebot schreibt

Webdesign ist ein Beruf, bei dem Sie Ihre Kreativität Tag für Tag ausschöpfen müssen. Sie erstellen Webschnittstellen, erstellen Farbschemata, passen Schrifttypen an und was nicht. Für dich ist das etwas, was du gerne tust, und du fühlst dich glücklich, wenn du denkst, dass du den richtigen Weg gewählt hast. Bis etwas diese Blase platzt. Etwas, das wir Business Development nennen.

Webdesign ist nicht nur eine Kunstform - es ist auch ein Beruf, der am Ende des Tages benötigt wird, um Sie zu ernähren. Eines der Dinge, die Ihnen helfen können, ein gutes Webdesign-Geschäft zu führen, ist zu wissen, wie man einen guten Vorschlag schreibt . Und da spring ich rein.

Mit diesem Artikel werde ich diskutieren, wie Sie diesen Web-Design-Vorschlag erstellen können, den Sie verabscheuen und ihn von anderen abheben . Werfen wir einen Blick auf ein paar Dinge, an die Sie sich erinnern sollten.

Identifizieren Sie ein Problem und bauen Sie darauf auf

Dies ist der erste und wichtigste Teil des Schreibens eines Webdesign-Vorschlags. Um eine Webdesign-Lösung anbieten zu können, müssen Sie zuerst ein Problem haben .

Zunächst müssen Sie eine allgemeine Vorstellung davon haben, warum Ihr Kunde Ihre Dienstleistungen überhaupt erst erhalten möchte. Sie müssen sich in die Mitte des Problems des Clients begeben und bei Bedarf ein Problem herausfinden, das ihre Aufmerksamkeit erregt .

Sie müssen jedoch vorsichtig sein, um nichts zu exponieren, das ihr Geschäft gefährden würde, indem Sie größere Probleme in der Öffentlichkeit aufdecken. Es gibt auch Zeiten, in denen ein Kunde weiß, dass etwas nicht stimmt, aber Probleme hat, ihn zu identifizieren.

Diese Probleme können in Form eines unattraktiven oder nicht benutzerfreundlichen Designs , einer Anforderung von Zielseiten für bestimmte Aktionen oder einer reinen Mitarbeiter-Website für HR-Zwecke auftreten. Achten Sie also in Ihrem Vorschlag darauf, dass Sie es ihnen mitteilen Was ist falsch oder fehlt in ihrer Online-Präsenz mit einer guten Portion Ehrlichkeit.

Hier ist ein konkreter Vorschlag (Teil davon), den ich an einen Kunden geschickt habe (der anonym bleiben wollte). Beachten Sie, dass dieser Vorschlag mir half, den Deal in nur drei Tagen abzuschließen.

Profi-Tipp : Definieren Sie das Problem. Stellen Sie klar, was Sie sehen, fehlt mit der Firma und gehen Sie nicht in vage Aussagen wie: "Nun, Sie brauchen ein Redesign. Lassen Sie mich Ihre Website ein renoviertes Aussehen geben", und schreiben Sie es auf eine Weise, die Ihre Geschäftskunden verstehen.

Wie wird Ihnen Ihre Lösung helfen?

Jetzt, da Ihr Kunde weiß, dass er ein Problem hat, das gelöst werden muss, bieten Sie ihm etwas an, das er kaum ablehnen könnte - eine gute Lösung.

Der Platz, den Sie gerade gemacht haben, ist nicht das Ende Ihrer Vorschläge. Sie verdienen kein Geld als Webdesigner, indem Sie Ihren Kunden sagen, dass sie ein Problem haben. Sie verdienen, indem Sie zeigen, dass Sie es lösen können. Sagen Sie ihnen direkt zu dem Punkt, dass Sie sich um das kümmern können, was in Ihrem Unternehmen fehlt, dass Sie ihre Bedürfnisse erfüllen können.

Von hier aus können Sie die Besonderheiten des Projekts hervorheben . Welche Schritte werden Sie unternehmen? Was wirst du mit einschließen? Veränderung? Oder entfernen? Wie werden Sie wissen, dass diese Elemente diese Aktionen erfordern? Sie müssen diese Fragen beantworten.

Du sagst einfach nicht, "uhhhh ... ich kann deine Landing Page zu dieser ändern." Nein, Sie müssen genauer sein.

Sie können in Ihrem Angebot angeben, dass Sie Zielseiten durch A / B-Tests optimieren. Dass Sie eine Call-to-Action-Schaltfläche entfernen, weil Sie sehen, dass sie nicht gut funktioniert. Da Geschäftsleute Daten lieben, weil sie es ihnen leichter machen, Entscheidungen zu treffen, können Sie einige Statistiken hinzufügen, um Ihren Vorschlag zu untermauern .

Fokus auf den Return on Investment (ROI)

Nun, da Sie den Vorschlag nur schwer ablehnen konnten. Es ist Zeit, es fast unmöglich zu machen, es abzulehnen. Wenn es eine Sache gibt, die Geschäftsleute (oder Ihre Kunden) gerne hören, dann ist das RO-verdammt-ich.

Dieser Teil des Vorschlags wird wahrscheinlich am schwierigsten zu erstellen sein , da Sie Ihre Arbeit im Grunde preisgeben. Aber jetzt, da Sie erkannt haben, was Ihr Kunde benötigt und was Sie zur Verfügung stellen können, müssen Sie ihm jetzt sagen, wie hoch der Aufwand für Sie ist und wie viel Sie von den Änderungen, die Sie implementieren werden, machen werden .

Ich schlage vor, dass Sie in diesem Teil zuerst die Kosten des Projekts angeben . Nach meiner Meinung und Erfahrung würden Kunden gerne sehen, wie viel etwas vor allem anderen kostet. Sie würden ihre Haushaltserwartungen und projizierten Einnahmen abwägen wollen, bevor sie den Abzug betätigen .

Also, wenn Sie sagen, dass Sie das Redesign für 2000 $ machen werden, werden Ihre Kunden darüber nachdenken, und wenn diese Menge an Geld Ihnen erlauben wird, ihre Ziele zu erreichen oder mehr Profit zu erzielen, dann wäre die Einstellung von Ihnen nicht so schwierig .

In dem Beispiel, das ich oben über ein Restaurant im Nahen Osten gegeben habe, haben wir in der Diskussion hervorgehoben, dass es in ihrem Gebiet etwa 7 Wettbewerber gibt - etwas, das sie bereits kennen.

Aber was sie nicht wussten, ist die Menge an Verkehr, die diese Konkurrenten täglich bekommen, und wie viele Leute nach den Schlüsselwörtern suchen, die zu ihrem Geschäft gehören . Sobald wir diese Zahlen und die möglichen Nummern ihrer Möchtegern-Website hervorgehoben haben, haben wir sie bereits zu 100% bekommen. Es geht darum, wie viel sie von einer Website verdienen können!

Heben Sie ihre Konkurrenten hervor

Ob Sie es glauben oder nicht, Ihre Kunden mögen Konkurrenz. Dies liegt daran, dass sie sie als Benchmark für ihre Strategien verwenden können. Diese Idee ist bei Unternehmern und Geschäftsleuten beliebt, die Sie nutzen müssen.

Was Sie tun müssen, ist ihre Konkurrenten aufzulisten. Wen konkurrieren sie direkt um den Verkehr? Gibt es auch indirekte Konkurrenten?

Danach haben Sie eine gute Vorstellung davon, wie andere Unternehmen auf dem Markt ihr Design gestalten. Von dort aus können Sie diese Daten nutzen, um Ihre Kunden davon zu überzeugen, dass diese Änderungen oder Ergänzungen erforderlich sind, weil die anderen Unternehmen dies tun und sich sehr gut entwickeln.

Hier ist ein weiteres Beispiel, das ich an einen Lead geschickt habe, der ein wiederkehrender Kunde wurde. Mein Klient besitzt ein japanisches Restaurant auf den Philippinen, genauer gesagt in Angeles City, und der Name seines Restaurants ist nirgendwo auf Google zu finden.

Dies war der letzte Nagel (im positiven Sinne), der ihn dazu brachte, einen Vertrag mit mir zu unterschreiben.

Fügen Sie ein schnelles Modell hinzu, wie ihre Website aussehen wird

Hier ist, was wir normalerweise bei nextvation.com tun. Wir schicken drei Modelle sofort an unsere Interessenten. Dies hilft sehr, da wir ihnen im Grunde helfen, alles zu visualisieren, bevor sie auf uns reagieren . Und oft tun sie und bitten um ein Treffen.

Zuletzt müssten Sie zeigen, was Sie vorschlagen . Nachdem Sie das Problem identifiziert haben und in Worten beschreiben, was Sie vorhaben, um das Problem zu lösen, müssen Sie auf eine visuelle Weise zeigen, wie Sie es tun möchten.

Mock-ups sind essentiell, weil sie Ihren Interessenten einen Einblick geben, welche Veränderungen sie in Zukunft sehen werden . Und obwohl nichts in Stein gemeißelt ist, werden Sie ihnen eine Vorstellung davon geben, was sie (leider) genehmigen müssen und wie ihr endgültiges Design aussehen würde.

Dies ist der Teil, wo Sie Ihre zukünftigen Kunden mit Ihrem tollen Design-Können begeistern können. Stellen Sie daher sicher, dass Sie nicht nur die endgültige Ausgabe anzeigen, sondern beschreiben und diskutieren, warum Sie ausgewählt haben, was Sie in das Design aufgenommen und entfernt haben . Dies hilft ihnen zu verstehen, warum Sie solche Entscheidungen getroffen haben und dass sie nicht nur das Ergebnis von Bauchgefühl oder Zufälligkeit sind.

Sind Sie bereit, einen überzeugenden Vorschlag zu verfassen?

Jetzt, da Sie das Ende dieses Artikels erreicht haben, überprüfen Sie alles, was Sie bisher getan haben, weil Sie wahrscheinlich einige Änderungen an Ihrem Vorschlag vornehmen werden. Aber zumindest jetzt wissen Sie, was Sie zu sagen haben, was Sie besprechen sollten und was Sie bei der Erstellung Ihres nächsten Webdesign-Vorschlags hervorheben sollten .