Local Marketing Guide für globale Marken

Marken konzentrieren sich zunehmend darauf, lokal mehr Leads zu generieren, und eine intelligent geplante lokale Marketingstrategie ist alles, was Sie brauchen, um diesen enorm wettbewerbsfähigen lokalen Markt zu erhalten.

Vereinfacht gesagt, bezieht sich lokales Marketing im Allgemeinen auf jegliche Marketingtechniken, die ein Unternehmen in jeder Branche verwendet, um sich auf dem Gebiet, in dem es tätig ist, zu vermarkten. Lokales Marketing kann Online-Kanäle wie Websites, mobile Anwendungen, soziale Medien, SMS und E-Mails nutzen Kunden.

Warum ist es wichtig, eine lokale Zielgruppe zu gewinnen?

Die Ausrichtung auf das lokale Publikum ist eine Notwendigkeit für globale Marken, um:

• Humanize globale Marken mit einer Mission und Vision, um lokale Märkte zu inspirieren
• Bauen Sie Beziehungen auf, um sich auf die Sensibilität der Käufer zu konzentrieren
• Erhalten Sie einen schnellen Feedback-Mechanismus zwischen lokalen Markteinblicken und dem globalen Messaging des Unternehmens
• Erreichen Sie eine relevantere Zielgruppe und schaffen Sie Partnerschaften

3 Strategien für lokalen Marketing-Erfolg

Wenn Sie auf lokalisierte Zielgruppen abzielen, müssen Sie Ihre Strategien optimieren und Ihre Bemühungen verstärken, um diese Zielgruppen zu erreichen und Ihre gewünschten Ziele zu erreichen.

1. Identifizieren Sie die Zielgruppe und definieren Sie eine Nische

Klassifizieren Sie die Kunden nach ihrem Lebensstil, ihrer Kultur, Tradition, Sprache, Alter, Geschlecht, Einkommensniveau, Interessen, Kaufgewohnheiten und anderen demografischen Merkmalen. Sie können sich an eine lokale Agentur wenden, die Ihnen einen besseren Einblick in das Leben der Menschen in diesem Gebiet geben kann.

Lokale Experten können auch globale Marken dabei unterstützen, die für den spezifischen Markt erforderliche Produktart zu unterscheiden .

Zum Beispiel könnten Autos, die für Australien und die USA gedacht sind, große Unterschiede aufweisen: Australier fahren auf der linken Seite der Straße; Amerikaner fahren auf der rechten Seite; und die Architektur von Straßen sowie Verkehrssituationen variieren mit großen Margen. Solche Unterschiede führen zu der Notwendigkeit für eine Abweichung in den Eigenschaften, zum Beispiel benötigen Australien-gebundene Autos dauerhaftere Suspendierungssysteme wegen der langen Antriebe und der rauhen Straßen.

Darüber hinaus haben unterschiedliche Märkte unterschiedliche Ausgabenniveaus, was bedeutet, dass Sie Ihre Produkte entsprechend preislich bewerten müssen .

2. Wählen Sie die richtige Terminologie zum Interagieren

Wenn Marken in der näheren Umgebung expandieren wollen; Sie interagieren mit jemandem, der mit der Situation in diesem Bereich gut vertraut ist und die Regeln kennt.

Gemäß den Gala-Statistiken:

• 56, 2% der Verbraucher sagen, dass die Fähigkeit , Informationen in ihrer eigenen Sprache zu erhalten, wichtiger ist als der Preis
• 95% der chinesischen Online-Verbraucher geben an, dass die Websites in ihrer Sprache einen höheren Komfort bieten ; Nur ein Prozent der Online-Händler in den USA bietet spezielle Websites für China an.

Für diese beiden Menschen zu interagieren, und für die Marke "richtige" Slogans in der Zielregion zu erheben, ist es wichtig, die richtige Sprache zu verwenden. Damit ist die B2B- und B2C-Kultur rückläufig und es entsteht eine völlig neue Kultur, die H2H oder Human to Human ist.

Es ist eine harte Welt für Vermarkter, und wir alle müssen die menschliche Ära begrüßen. Marken, die in der menschlichen Ära florieren, müssen etwas Besonderes liefern.

Die Marken der menschlichen Ära berichten:

3. Identifizieren Sie die Bedürfnisse des lokalen Käufers

Man muss wissen, wonach genau der Käufer sucht . Das von der globalen Marke produzierte Produkt sollte die lokalen Käufer zufrieden stellen. Expansion erfolgt mit Erwartung .

Maslow's Hierarchie (in der folgenden Abbildung erläutert) ist eine großartige Möglichkeit, die Interessen des Benutzers zu identifizieren. Die Kaufentscheidung des Kunden hängt von den Bedürfnissen ab . Maslow erklärte, dass ein bestimmtes Bedürfnis den menschlichen Organismus "beherrscht" und dass, sobald die Grundbedürfnisse erfüllt sind, der Mensch über den Rahmen der Grundbedürfnisse hinausgeht und nach Besserung strebt.

Zum Beispiel, wenn wir durch die Speisekarte eines chinesischen Restaurants gehen, wird die Erwartung von Indern "Mandschurisch" sein. Aber in China wird "Mandschurisch" nicht als chinesisches Gericht angesehen. Damit das Restaurant in Indien läuft, müssen sie "Manchurian" servieren, während für das gleiche Restaurant in China kein "Manchurian" auf der Speisekarte stehen muss.

Verstärken Sie lokales Marketing mit Tools

Es gibt ein paar Tools, um lokale Marketingziele zu verstärken:

1. Content Delivery Network (CDN) und hreflang-Tag

Globale Marken sollten Websites haben, die für lokale Zielgruppen optimiert sind. Zwei der besten Möglichkeiten, dies zu tun, sind ein Content Delivery Network (CDN) und ein target="_blank" hreflang-Tag, um die regionalen URLs richtig zu optimieren.

Ein CDN ist ein Netzwerk von Servern, das eine Kopie des Website-Inhalts speichert und den Benutzern in verschiedenen Teilen der Welt zur Verfügung stellt. Die Verwendung eines CDN verbessert die Ladegeschwindigkeit von Webseiten auf der ganzen Welt, was es für lokale Benutzer einfacher macht, auf die Inhalte der Website zuzugreifen, selbst wenn der Hauptserver sich in der Mitte der Welt befindet.

Dieser CDN-Leitfaden von Incapsula bietet großartige Einblicke, wie ein Unternehmen von CDN profitieren kann und wie es bei der Optimierung Ihrer Website für effektives lokales Marketing helfen kann.

Im Wesentlichen bringt es die Inhalte näher, minimiert so die Ladezeiten der Website und reduziert den Bandbreitenverbrauch. Ein CDN kann auch mit zusätzlichen Funktionen ausgestattet sein, die die Sicherheit verbessern, die Ladezeiten von Bildern verlängern und den Code-Bloom reduzieren .

Google verwendet die Attribute rel="alternate" hreflang="x", um die korrekte Sprache oder regionale URL in den Suchergebnissen zu liefern. Für globale Marken ist es wichtig, dieses Tag zu verwenden, damit Google-Crawler nachvollziehen können, welche Version der Website auf welchen geografischen Bereich ausgerichtet ist .

2. Balihoo

Mit Balihoo können Sie Kampagnen auf der ganzen Welt erstellen, anpassen und zielgerichtet ausrichten. Außerdem können Partner mit der neuesten Marketingautomatisierungstechnologie geleitet werden. Mit diesem Tool können Sie:

• Erstellen Sie in wenigen Minuten bis zu 10.000 lokale Kampagnen.
• Trennen Sie Tabellenkalkulationen und verwalten Sie die Suche und Anzeige für jeden Standort auf intelligente Weise.

Die Hauptvorteile, die Balihoo bietet, sind:

• Lokale bezahlte Suche : Sie hilft dabei, die Aufmerksamkeit lokaler Kunden zu gewinnen, z. B. wer nach Ihrem Produkt oder Ihrer Kategorie sucht.
• Lokale Anzeige : Sie generiert für jeden Standort eine angepasste Version der Werbung und richtet sich an den Kunden in diesem Bereich.
• Lokale Website : Dies ist der effektivste Weg, um die Suchergebnisseite zu dominieren und lokale Telefonanrufe und Datenverkehr zu steuern.
• Local Partner connect : Mit dieser Funktion können nationale Marken einzelne Postleitzahlen mit ihren Partnern und Standorten teilen. Im Gegenzug können Partner Kampagnen anpassen, ihre Website aktualisieren und bei Bedarf Mittel bereitstellen.

3. Umfrage-Affe

Um einen Eindruck von der Kundenstimmung in den lokalen Märkten zu erhalten, können Sie Umfragen durchführen. Survey Monkey ist eine Survey Builder-Website, mit der Sie einfache oder anspruchsvolle Umfragen mit ihren leistungsstarken und einfach zu verwendenden Umfrageerstellern erstellen können. Die Daten können Ihnen dabei helfen, rechtzeitig Entscheidungen zu treffen und Berichte und Diagramme gemeinsam zu nutzen.

Umfragefragebögen können Ihre Marktsegmentierungsanalyse vereinfachen . Durch das Generieren von Daten zu demografischen Informationen Ihrer Kunden, wie Alter, Geschlecht, Einkommen und Bildungsniveau, können Sie ein viel besseres Gefühl dafür bekommen, wer sie sind .

Mit Survey Monkey können Sie beispielsweise eine lokale Restaurantumfrage bezüglich Atmosphäre, Lage, Preisgestaltung, Qualitätsauswahl von Lebensmitteln, Qualitätsauswahl an Getränken, spezielle Diätmenüs und andere Faktoren durchführen.

Im Folgenden finden Sie ein Beispiel für eine Umfrage:

4. Neilsen-Segmente

Neilsen Segments ist ein interaktives Tool basierend auf Demographie und Verhalten von Menschen. Einige der Vorteile dieses Tools sind:

• Nielsen Segmentierung bewertet Marktsegmente, verknüpft das Verbraucherverhalten für Shopping, Finanzen, Medien und vieles mehr, um aussagekräftige Erkenntnisse zu gewinnen. Mit diesem Tool können Sie umsetzbare Strategien erstellen und taktisch ausführen, während Sie Ihre Leistung messen.
• My Best Segments hilft den Marken dabei, die demografischen Merkmale und Lebensgewohnheiten ihrer derzeitigen Kunden kennen zu lernen, einschließlich dem, was sie sehen und kaufen und wo sie leben.
• Postleitzahlensuche ermittelt die wichtigsten Verbrauchersegmente, die in Ihrer Postleitzahl liegen, um die demografischen Merkmale und die Lifestyle-Merkmale jedes Segments zu kennen.

Das folgende Bild zeigt die Entstehung eines Nielsen Prizm, das den Vermarktern hilft, den Lifestyle und die Medienmerkmale ihrer lokalen Konsumenten zu verstehen, einschließlich von wo sie kaufen, wohin sie reisen, wie das Bildungsniveau, das Beschäftigungsniveau und mehr.

Darüber hinaus werden Segmente der gleichen Gruppe zusammengefügt, so dass die Reichweite und Effizienz maximiert werden kann. Sie können auch maßgeschneiderte Nachrichten und maßgeschneiderte Produkte senden, die bei den Kunden ankommen.

Die Nielsen-Segmentierung bietet eine bessere Marktplanung, Medienstrategie, Kundengewinnung und Cross-Selling.

Richten Sie Ihre Prioritäten für lokales Marketing ein

Es ist notwendig, sowohl die langfristigen als auch die kurzfristigen Geschäftsziele zu verstehen und Ihre Prioritäten entsprechend festzulegen. Identifizieren Sie die Kernkompetenzen und Kompetenzen, die benötigt werden, um den Markt zu erhalten.

Wenden Sie die 80/20-Regeln an, nach denen "die ersten 20 Prozent einer Aufgabe normalerweise 80 Prozent des Werts dieser Aufgabe ausmachen. Die ersten 20 Prozent der Zeit sollten für die Planung und Organisation der erforderlichen Ressourcen zur Erfüllung der Aufgabe verwendet werden es macht normalerweise 80 Prozent Ihres Erfolges aus.

Die oben genannten Tools und Strategien werden sicherlich helfen, Ihre lokale Marketingstrategie besser zu planen. Haben Sie eine einzigartige Strategie implementiert, die Sie mit uns teilen möchten? Bitte lassen Sie mich in den Kommentaren unten wissen.