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Ultimativer Leitfaden zum Crowdfunding-Erfolg
Crowdfunding-Plattformen haben 2, 7 Milliarden US-Dollar gesammelt und allein 2012 über 1 Million Kampagnen finanziert; für 2013 könnte dies 5, 1 Milliarden Dollar überschreiten. Crowdfunding ist die erste Wahl für Graswurzel-Gründer wie Sie , um Geld für Ihre Traumprojekte zu finden .
Bevor wir jedoch reinspringen, sollten wir uns die Grundlagen des Crowdfundings ansehen. Da es so viele Aspekte zu berücksichtigen gilt, wenn Crowdfunding für Sie in Frage kommt, werden wir heute die Vor- und Nachteile von Crowdfunding ausloten und mit Ihnen Tipps und Entdeckungen teilen, um der nächste erfolgreiche Crowdfunding-Rockstar zu werden.
Die coole Seite des Crowdfundings
Hier sind 4 Möglichkeiten, wie Crowdfunding die coolste Art ist, wie Sie Finanzierung (und mehr) für Ihr Projekt bekommen können.
1. Sie erhalten Mittel ohne zu viele Opfer
Wenn Sie Crowdfunding aus Ihren Finanzierungsoptionen entfernen, bleiben Bankkredite und Angel Investments übrig. Beide Optionen verlangen, dass Sie etwas opfern, entweder einen Zinssatz, der einen Arm und ein Bein kostet, oder das Eigenkapital Ihres Unternehmens (nicht ein Produkt, sondern das gesamte Unternehmen) als Gegenleistung für finanzielle "Unterstützung". Beide Kanäle sind sorgfältig darauf ausgerichtet, langfristig von Ihnen zu profitieren und sind der Grund dafür, dass Crowdfunding existiert und floriert.
(Bildquelle: Shyam B)
Crowdfunding eliminiert den "Mittelsmann" vollständig. Es stellt Ihre Idee Tausenden von potentiellen Investoren vor, statt nur einem Investor . Dann versuchen Sie, sie davon zu überzeugen, sich mit ihrem Geld zu trennen, um Ihr Produkt zu verwirklichen. Im Gegenzug bekommen sie, was Sie anbieten, nichts mehr. Ich nenne diese bedingungslose Liebe.
2. Sie erhalten einen enormen Marketing-Effekt
Marketing ist entscheidend für jedes Produkt. Das Problem ist, dass die meisten Startups einfach keine Mittel besitzen, um überhaupt Marketing auszugeben. In der üblichen Praxis wird Marketing durchgeführt, um potenzielle Käufer anzuziehen, aber beim Crowdfunding ist der potenzielle Käufer die Marketing-Crew .
Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihre Anfangsgelder auszugeben, um den am besten polierten Prototyp zu produzieren, und ihn dann stolz Ihren potenziellen Unterstützern auf der Crowdfunding-Plattform zu zeigen. Ihre Unterstützer, diejenigen, die Geld in Ihr Produkt gesteckt haben, werden Ihnen helfen, Ihre Stimme und Leidenschaft in ihren eigenen sozialen Netzwerken zu verbreiten. Es ist nur eine Frage der Zeit, bis sich Ihr Produkt wie wildes Feuer verbreitet.
Für die leicht erregbaren Online-Nachrichtenmedien reicht das Wort "Crowdfunding" aus, um sie auf Ihr Produktangebot aufmerksam zu machen, und sie werden es zeigen, wenn das Produkt ausreichend poliert ist.
3. Sie validieren den Erfolg Ihres Produkts
Wenn Sie über den Crowdfunding-Pfad nachdenken, besteht die Chance, dass Ihr Projekt Jahre benötigt, um abgeschlossen zu werden, und dabei langsam Ihre Zeit verschlingen und den Weg (und das Haus) finanzieren. Es ist ein Spiel von allem oder nichts, und Sie (verständlicherweise) wollen nicht verlieren. Crowdfunding stellt Ihre Idee allen vor und lässt Ihre zukünftigen Kunden entscheiden, ob Ihre Idee wirklich alle Opfer wert ist, Ihre und Ihre.
(Bildquelle: Rafal Baran)
Das Beste von allem, die meisten potenziellen Unterstützer neigen dazu, weniger beurteilend. Sie werden Ihre Ideen bewerten und dann freundliche Vorschläge machen, um das Produkt so zu verbessern, wie es sich erhofft. Denken Sie immer daran - Backer wollen nicht von Ihnen profitieren, sie wollen mit Ihnen Erfolg haben .
4. Sie erhalten eine optimistische Kundenbasis
Wenn Sie eine Crowdfunding-Kampagne durchführen, gibt es tatsächlich 2 wichtigste Vermögenswerte, die Sie aufbringen - den Fonds und den Kundenstamm . Im Gegensatz zu nicht-konvertierten Unterstützern ist der Kundenstamm eine Gruppe Ihrer eifrigen Anhänger, die Ihre Arbeit von Herzen lieben und sogar bereit sind, für Ihre zukünftigen Projekte zu zahlen oder beizutragen.
Die Magie des Crowdfundings ist, dass Sie den Kundenstamm gewinnen, bevor Sie überhaupt ein Produkt verkaufen. Dieses fantastische Phänomen tritt nicht bei traditionellen Anlageformen auf, bei denen Kunden nur mit dem Produkt, nach der Veröffentlichung und nicht vor der Produktion beteiligt sind.
Auch wenn Sie Ihr aktuelles Projekt nicht finanzieren konnten, wird Ihr Kundenstamm bereit sein, Ihr nächstes Produkt wie das Wildman-Projekt von Gas Powered Games zu sichern.
Der Nachteil von Crowdfunding
Dinge, die frei sind, haben immer noch ihren Preis. Crowdfunding, so cool es auch sein mag, ist ein zweischneidiges Schwert. Es ist nicht so vergebend, besonders wenn du versäumst zu erfüllen, was versprochen wurde.
1. Wenn du versagst, bist du verloren
Crowdfunding ist ein ganzheitlicher Weg, um schnell Geld zu sammeln, aber es widerspricht nicht der Natur, dass Startups ein Geschäft mit hohem Risiko sind und immer sein werden . Was Sie geplant haben, passiert möglicherweise nicht so wie es ist, insbesondere wenn es um Kosten und Zeit geht.
(Bildquelle: Fotolia)
Nehmen wir den Fall von Jim Clark als Beispiel, er sammelte $ 34, 490 vom ursprünglichen $ 25, 000-Ziel, aber später erkannte er, dass das Team $ 100, 000 aufbringen musste, um für alles zu zahlen, was versprochen wurde. Ed Carter, der Schöpfer von Glory to Rome Projekt, das $ 73.102 über $ 21.000 Ziel gesammelt hat, musste sein Haus am Ende verkaufen, um die Produkte zu versenden. Beide waren spät in ihrer ursprünglichen Lieferzeit.
Wenn Sie im Herstellungsprozess erkennen, dass das Produkt in der Zukunft nicht profitieren wird, wissen Sie, dass es zu spät ist, um zu quittieren. Auf Biegen und Brechen müssen Sie das Projekt abschließen, obwohl Sie wissen, dass es viel mehr kostet als erwartet. Startup-Träume können sich manchmal unerwartet in Albträume verwandeln.
2. Sie erhalten soziale Panik
Während freies Marketing enorm hilfreich ist, bedeutet Crowdfunding nicht, dass Sie frei von sozialem Engagement sind. Da du dein Projekt von Unterstützern finanzierst, ist es eine Pflicht für dich, den Projektstatus zu aktualisieren und die Zweifel der Unterstützer zu beantworten. Dies ist ein langwieriger Prozess, der die meiste Entwicklungszeit in Anspruch nehmen kann.
Mit anderen Worten, mit Angel Investment sprechen Sie nur mit einer Handvoll Investoren, aber mit Crowdfunding könnten Sie ständig mit Hunderten und sogar Tausenden von Investoren sprechen .
Denke nicht, dass du beschließen kannst, still zu bleiben, wenn du dein Versprechen nicht halten kannst. Alex Peake, der Schöpfer des $ 170.000 Code Hero Projekts, arbeitete Tag und Nacht an dem Projekt, aber er blieb etwa fünf Monate lang nicht in Kontakt mit seinen Unterstützern. Schließlich wurden einige von ihnen wütend und frustriert. Andere begannen Rückerstattungen anzufordern und bedrohten ihn.
3. Ihr Ruf ist verkrüppelt
Es sind nicht nur die Geldgeber, die ihre Ersparnisse wetten, sondern Sie als Projektersteller setzen Ihren persönlichen Ruf oder Ihr öffentliches Image auf die Reihe . Indem Sie ein Projekt ins Chaos führen, verkünden Sie sowohl der Online- als auch der Offline-Welt, dass Sie ein armer Regisseur sind, und diese Geschichte wird Ihnen für das Leben folgen.
(Bildquelle: Fotolia)
Seth Quest, der Schöpfer des Hanfree iPad Accessory Projekts, sagte im Interview der Firma, dass er nach seiner gescheiterten Kampagne nach Brooklyn gezogen sei, und er habe Schwierigkeiten gehabt, einen Job in seinem Hauptbereich zu finden. "Deine Unterstützer können dir massive Unterstützung geben, aber sie können dich auch niederreißen, wenn du versagst", überlegte er.
4. Ihre Idee ist frei, kopiert zu werden
Indem Sie Ihre Idee auf einer Crowdfunding-Plattform präsentieren, begrüßen (und vielleicht fordern) Sie andere, die Idee zu kopieren und vielleicht sogar zu verbessern. Je einzigartiger Ihre Idee ist, desto wertvoller ist es, von einem Unternehmen kopiert zu werden. Es wird erschöpfend sein, sie mit Ihren finanziellen Mitteln zu bekämpfen, und Ihre Projektdurchführung wird wahrscheinlich kein Business-Ungetüm übertreffen.
Die Endbenutzer? Entschuldigen Sie, dass sie sich wenig um Originalität kümmern, mehr darüber, was ihr Geld wert ist. Windows vs Apple und iOS vs Androids sind nur einige der Beispiele, was diese Idee verkörpern.
Die einzige Möglichkeit, sich dagegen zu wehren, besteht darin, der Lehre vollständig zu folgen: "Vorbeugen ist besser als Heilen". Registrieren Sie entweder ein Patent für Ihr Produkt oder entwickeln Sie einen ausgereiften Prototypen, damit Sie einen zeitgemäßen Vorteil gegenüber diesen faulen Nachahmern besitzen.
Tipps für eine erfolgreiche Kampagne
Bei Erfolg geht es darum , zum richtigen Zeitpunkt das Richtige zu tun. Daher werden wir verschiedene Elemente und Situationen besprechen, die es zu beachten gilt, wenn es um eine erfolgreiche Kampagne geht. Außerdem werden wir prüfen, wie wir die Dinge nicht vermasseln können, nachdem Sie den Fonds erfolgreich aufgebaut haben.
1. Wählen Sie die richtige Plattform für Ihre Kampagne
Kickstarter ist nicht die absolute Option für Ihr Projekt. Zum Zeitpunkt des Schreibens stehen bereits mehr als 30 Crowdfunding-Plattformen mit unterschiedlichen Gebühren, Finanzierungsmodellen und Konditionen zur Verfügung . Sie müssen einige Nachforschungen anstellen, um die richtige Plattform für Ihre Kampagne zu finden.
(Bildquelle: Crowdsourcing.org)
Darüber hinaus hat jede Crowdfunding-Plattform eigene Projektpräferenzen . Zum Beispiel, so Mashable, obwohl Kickstarter die am meisten finanzierten Tech-Gadgets in der gesamten Crowdfunding-Landschaft hat, wird die Plattform selbst in Richtung Kunstprojekte getrieben. Schaut euch einfach ihre Staff Picks an. Wenn Sie also ein Filmprojekt anstoßen, sind Sie eher erfolgreich, als wenn Sie eine iOS-Anwendung ausführen würden.
Wenn Sie eine Crowdfunding-Kampagne für Ihr Tech-Gadget planen, sind sowohl Kickstarter als auch Indiegogo gut für Sie, da sie bei Gadget-Liebhabern beliebt sind. Sie können Crowdrise für öffentliche Zwecke und Wohltätigkeitsprojekte und GoFundMe für persönliche Kampagnen nutzen.
2. Planen Sie Ihre Kampagne im Detail
Ein Plan ist nicht nur eine lange Liste, die vorhersagt, was passieren könnte. es muss vorhersagen, was passieren muss. Es ist eine Blaupause, die über Ihren Erfolg und möglicherweise Ihre Zukunft entscheiden wird. Jede Unordnung kostet dich teuer. Daher ist es am besten, Ihren Plan so detailliert wie möglich zu machen .
Das Auflisten von Ausführungsdetails und Herausforderungen kann sehr hilfreich sein und sie könnten auch das Selbstvertrauen Ihrer Unterstützer stärken. Unterstützer haben viel vom Crowdfunding vergangener Projekte gelernt, indem sie weniger naiv sind und ihre Verpflichtungen jetzt vorsichtiger machen . Daher müssen Sie doppelt hart arbeiten und sogar überlegen, einen Prototyp zu bauen, der funktioniert, bevor Sie eine Crowdfunding-Übung durchführen.
Dies könnte Ihre Unterstützer besser überzeugen und gleichzeitig Ihre Herstellungskosten besser vorhersagen. Was die Budgets angeht, drücken Sie nie die Kosten . Eine Faustregel ist, Ihre Lebenskosten zusammenzufassen (wenn Sie Voll-Indie gehen), die Kosten für Herstellung, Entwicklung, Lieferung und die Provision der Plattform, dann multiplizieren Sie diese Kosten mit 2 oder 3 mal. Denken Sie daran, dass es viel besser ist, die Finanzierung scheitern zu lassen, als mit Schuldenproblemen konfrontiert zu werden, besonders mit verärgerten Geldgebern, die Rückerstattungen wollen.
Wenn Sie für Ihr Projekt all-in sind, unabhängig davon, ob Sie finanziert werden oder nicht, starten Sie einfach eine $ 1-Zielkampagne wie Energy Hook von Happion Lab und haben Sie Spaß dabei.
3. Richten Sie die attraktivsten Prämien ein
Viele Leute, einschließlich mir, lesen zuerst nicht alle Projektdetails. Wir möchten nur wissen, was Ihr Produkt kann und was wir dafür bekommen können. Es widerspricht der Finanzierung, aber hey, es geht immer darum, was Unterstützer bekommen können . Basierend auf dieser Logik müssen Sie günstigere Belohnungen einrichten als teure .
(Bildquelle: Tendril Design + Animation Inc.)
Denken Sie daran, dass Sie die beste Belohnung auf der beliebtesten Stufe des Versprechens anbieten sollten. Indiegogo veröffentlichte eine Statistik, die zeigt, dass die meisten Unterstützer $ 11-25 versprechen, mit $ 26-50 als Zweitplatzierten. Kickstarter stärkte das statistische Ergebnis, indem es feststellte, dass $ 25 der beliebteste Pfandbetrag sei und $ 10 oder weniger "immer eine gute Idee" sei.
Was den Belohnungsinhalt betrifft, hat Kickstarter es ziemlich mit der Frage vernagelt, "frag dich einfach, würdest du dein Projekt unterstützen ?" Sie sind sicher, solange Sie Ihre Belohnungen basierend auf dieser Frage entwerfen, und der Rest hängt von Ihrer Kreativität und Verkaufsargumentation ab.
4. Markt vor allem beginnt
Entwickler machen kein Marketing, zumindest ist das das Klischee der Dinge. Entwickler ziehen es vor, weiterzumachen und ein episches Produkt zu produzieren, das sich selbst "verkauft". Obwohl dies in gewissem Maße zutrifft, benötigt jedes Produkt eine anfängliche, aggressive Marketingkampagne, die vom Produktentwickler selbst ausgeht.
Viele erfolgreiche Crowdfunding-Projekte führen eine Marketingveranstaltung durch, bevor sie die Kampagne starten. Die Crowdfunding-Kampagne ist eher wie die Zeit, in der Sie ernten, nicht wenn Sie die Pflanzen säen. Brauchen Sie mehr Tipps? Versuche einen Internetstar zu haben; das wird Ihren Marketing-Effekt in die Höhe schnellen lassen . Bestätigungen von einem Prominenten in Ihrem Bereich werden Ihre Chancen erheblich verbessern.
5. Erfolgreiche Finanzierung ist nur ein Anfang
Ich würde eine Crowdfunding-Kampagne erst dann als Erfolg bezeichnen, wenn sie ihr endgültiges Versprechen erfüllt hat: die Produktlieferung. Das ist übrigens die Phase, in der sich alle Niederlagen entwickeln.
(Bildquelle: CNNMoney)
CNN berichtet, dass 84% der am meisten finanzierten Projekte auf Kickstarter das Lieferdatum verpasst haben. Es gibt viele Gründe, aber die Chancen stehen gut, dass Sie auch zu 84% gehören werden. Der entscheidende Punkt ist also nicht, wie Sie pünktlich liefern können, sondern wie Sie mit der Verzögerung umgehen.
Glücklicherweise ist eine Verzögerung ein allgemein akzeptiertes Phänomen innerhalb der Unterstützer-Community, und Sie müssen nur einer Regel folgen, um sie nicht zum Rebellen zu bringen: Versprechen Sie keine zweite Frist, es sei denn, Sie sind wirklich, wirklich (wirklich) nah dran. Ein genauer Bericht , der die Prozesse mit Fotos als Beweis beschreibt, ist bequem genug.
Darüber hinaus ist es sehr stressig, mit Unterstützern zu arbeiten, daher ist es ideal, wenn Sie eine Person einladen, Ihre Stimme zu sagen, ein Community Manager. Er oder sie wird die Last tragen, die Unterstützer auf Kurs zu halten und Sie daran zu hindern, in einen antisozialen Modus zu gehen, wenn Sie einen überwältigenden Druck vom Entwicklungszustand erfahren.
6. Wenn Sie wirklich gescheitert sind, beenden Sie es ordnungsgemäß
Wenn Sie es versäumt haben, ein Produkt zu produzieren oder zu versenden, auch wenn Sie Geld gesammelt haben, bitte und ernsthaft, beenden Sie es ordnungsgemäß . Es dient Ihrem guten Ruf und allen zukünftigen Kampagnen, die Sie ausführen können.
Für Rick Dakan, den Gründer des Spiels, Haunts: The Manse Macabre, hat er den richtigen Weg aufgegeben. Er erklärte alle technischen Probleme mit äußerster Ehrlichkeit, diskutierte seine verbleibenden Optionen, kündigte seine Zukunftspläne an und veröffentlichte schließlich das Ergebnis des Projekts . Seine Unterstützer applaudierten bei seinem letzten Update.
Warum? Weil er seine Unterstützer respektierte. Er behandelte sie als Teil des Projekts, und er glaubte, dass er ihnen eine Erklärung schuldete, und das ist alles, was ihnen wichtig ist.
Am Ende verdienst du etwas
Jeder Projektentwickler muss über die bloße Beschaffung von Mitteln hinausdenken . Crowdfunding ist die perfekte Lektion für alle, die ihren Traum verwirklichen wollen. Beherrschen Sie alles, was Sie brauchen, um langfristig ein profitables Unternehmen zu starten . Das ist auch der Grund, warum die erfolgreichsten Crowdfunding-Unternehmen ihren Venture-Capital-Fonds in der zweiten Runde erreichen.
Fühle dich also nicht schlecht, wenn du versagt hast, es ist nicht das Ende der Welt, solange du es angemessen und verantwortungsbewusst beendest. Die Lektion wird schließlich als Katalysator für den Aufbau Ihres zukünftigen Finanzierungserfolgs dienen. Es ist nicht das Ende, solange du es versuchst.
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Brainstorming ist die Geheimwaffe eines jeden Freiberuflers und Unternehmers. Es hilft uns, uns an alles, was wir über das Thema wissen, und alle damit verbundenen Ideen zu erinnern. Ob wir es realisieren oder nicht, Brainstorming ist die Wurzel jeder Unternehmung, die wir unternehmen, sei es ein Produkt, ein Projekt oder etwas so einfaches wie ein Blogbeitrag.
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