Marketing Yourself - Tipps zur Nutzung Ihrer Schwachstellen

Niemand ist vollkommen. Niemand muss sein. Wir alle haben Schwächen. Diese Schwächen sind der Treibstoff, der uns voranbringen kann . Die Menschheit hat das seit Tausenden von Jahren getan. Wir haben Speere erfunden, um unsere Agilitätsschwächen zu überwinden und viel schnellere Tiere jagen zu können.

Wir haben Flugzeuge, die uns helfen, hunderte Male schneller zu fliegen als der schnellste Adler. Wir können die Tiefen der dunkelsten Ozeane erkunden, dank guter Strategien und korrekter Umsetzung dieser Strategien. Du musst also nicht perfekt sein. Sie müssen sich nur ständig verbessern. In der Geschäftswelt bedeutet das nur gutes Marketing .

Marketing macht den Unterschied

Marketing verkauft. Zuvor ging es beim Marketing darum , Ihre Stärken zu betonen . Im Grunde, listet alle Vorteile Ihres Produkts auf und versucht, Ihren Kunden davon zu überzeugen, was Sie verkaufen. Das Geschäftsumfeld von heute ist einfach zu vollgestopft mit einem Platz dafür. Es gibt nicht genug untätige Ohren. In der Tat gibt es keine.

Jeder ist gleichzeitig Kunde und Verkäufer. Was jetzt den Unterschied macht, ist die Fähigkeit, auf Ihr Fachwissen hinzuweisen, ohne es wirklich laut auszusprechen .

Das ist faszinierend. Das weckt Emotionen. Das wird dir Kunden bringen. So funktioniert das für Freiberufler und Kleinunternehmer.

Schwäche 1: Nicht genug Zeit

Kunden lieben Experten . Ich habe vor kurzem begonnen, einige Codierungsjobs über Websites wie oDesk und Freelancer auszulagern. Der Wettbewerb in jeder freiberuflichen Domäne, sei es Programmierung, Design oder Videobearbeitung, ist heutzutage hoch.

Allerdings sind die Kunden immer noch sehr bereit, für einen Experten den höchsten Preis zu zahlen. Aber Experten sind vielbeschäftigte Leute - stellen Sie sicher, dass Sie als eine Person zusammenkommen, nutzen Sie die Tatsache, dass Sie freiberuflich arbeiten und nicht genügend Zeit für all Ihre Projekte haben.

Wenn du einen Brief schreibst, um dich für einen Job zu bewerben, achte darauf , dass deine Zeit wertvoll ist und du nicht vorhast, sie zu verschwenden, oder dass du vorhast, die Zeit des Kunden zu verschwenden. Sie arbeiten hart und schnell, aber nur innerhalb der Jobbeschreibung. Ein solcher unverblümter, aggressiver Brief ist etwas, das das Auge des Kunden im Meer von willigen und ängstlichen Freelancern auf sich ziehen wird.

Du hast gerade deine Schwäche in einen Vorteil verwandelt!

Schwäche 2: Nicht genug Geschick

Experten sind ein bisschen arrogant. Du solltest es auch sein. Nicht übertrieben, und nicht um den Preis der Ehrlichkeit, aber Sie sollten als jemand auftreten, der sich gut trägt . Nehmen wir an, Ihre primäre Schwäche ist ein Mangel an Fähigkeiten in einem bestimmten Bereich . Nutzen Sie das zu Ihrem Vorteil. Sei ehrlich, aber frech zugleich.

Hier ist ein Beispiel:

"Mein Java-Wissen ist begrenzt und ich bin mir sicher, dass ich in der Lage sein werde, eine einfachere, kompaktere und robustere App zu entwickeln, weil ich aus meiner Perspektive von VB Studio denke. Das bedeutet, dass ich eine einzigartige, innovativere Backstage-Lösung (zB ungesehene Codierungsmuster) entwickeln werde, die andere spezialisierte Vollzeit-Java-Programmierer nicht entwickeln können. Manchmal hilft es, über den Tellerrand zu schauen.

Bist du bereit, mit deiner App über den Tellerrand hinauszuschauen? "

Würden Sie jemanden einstellen, der sich so verkauft? Ich weiß, ich würde es tun.

Die einzige Sache ist, dass du wirklich an das glauben musst, was du sagst, um jeden anderen dazu zu bringen, es zu glauben. Die Wahrheit ist in der heutigen Welt, eine bestimmte Fähigkeit ist etwas leicht erreichbar. Sie können einen vollständigen Experten-Kurs über fast alles für nur ein paar hundert Dollar bekommen. Sieh dir dafür Seiten wie Udemy an.

Schwäche 3: Keine Erfahrung

Zuerst müssen Sie zugeben, dass Sie auf diesem speziellen Gebiet keine Erfahrung haben. Angenommen, Sie haben gerade ein neues Profil auf einer freiberuflichen Website erstellt. Es ist verständlich, dass Sie dort keine Ratings und keine Berufserfahrung haben. Was nicht verständlich ist , ist , sich selbst kurz zu verkaufen .

Also, wenn Sie sich für eine Stelle beworben haben, haben Sie keine Erfahrung (aber Sie wissen, wie Sie das Ziel erreichen), versuchen Sie, Ihre andere Arbeitserfahrung in anderen Bereichen mit dieser speziellen Arbeit zu verbinden.

Nehmen wir als Beispiel an, dass Sie ein freiberuflicher Autor sind, der versucht, in Photoshop Design einzudringen. Sie haben gerade einen Online-Kurs gekauft und sind dadurch in Ihren Designfähigkeiten sicher, aber Sie bekommen keine Jobs, weil Sie keine Erfahrung haben. Sprechen Sie darüber, wie sich Schreiben mit Design verbindet. Sei ehrlich zu deinem Mangel an Bewertungen, aber verschiebe das Gespräch auf deine Stärken hin .

So sollte die Absichtserklärung klingen:

" Ich freue mich, Ihre Website in Photoshop zu gestalten. Ich werde all meine neue Expertise einbringen und wir werden die beste benutzerdefinierte Website für Ihr Unternehmen erstellen. Bitte beachten Sie, dass ich auf dieser Website keine Berufserfahrung oder Bewertungen habe. Aber ich habe alle notwendigen Fähigkeiten für den Job.

Deshalb bin ich der Typ, den ich auswählen muss!

Design ist die kreativste Arbeit im Internet, oder?

Weil dies der erste Job auf dieser Seite für mich sein wird, werde ich keine Einschränkungen in meiner kreativen Art zu denken haben. So erhalten Sie den Vorteil von Fähigkeiten, ohne die lästigen Härten der Arbeit mit einem alten Stil-Designer, der nicht bereit ist sich anzupassen, und nur Entwürfe wie ein Roboter.

Hier ist, warum ich qualifiziert bin, um den Job zu machen:

Ich habe das schon als Schriftsteller gemacht, für ... geschrieben und ... getan . "

Und lies weiter deine Erfolge als Autor auf.

Schwäche 4: Nicht groß genug

Sie sollten stolz sein, dass Sie eine kleine Firma sind . Wenn Sie nur eine Person sind, umso besser! Das kann leicht zu einem Vorteil genutzt werden. Wenn du klein bist, kannst du:

• Gib jedem Kunden mehr Aufmerksamkeit
• Bieten Sie eine schnellere, persönlichere Kundenbetreuung
• Seien Sie billiger, wegen des niedrigeren Overheads
• Sei dynamischer und erfinderischer

Stellen Sie sicher, dass Sie all diese Punkte an Ihren Kunden weitergeben. Niemand möchte heutzutage wirklich mit einer großen Firma arbeiten, da jeder weiß, wie er seine Kunden behandelt. Sie geben den spezifischen Bedürfnissen nicht die erforderliche Aufmerksamkeit.

All das geht weg, wenn Sie klein sind und persönlich für einen Kunden Geschäfte erledigen. Machen Sie diesen Kunden zu etwas Besonderem, lassen Sie ihn sich schätzen, so wie er sein sollte. Seien Sie vorsichtig mit dem schnellen Unternehmenswachstum . Das kann manchmal zu gestörten Klienten führen, wegen der Aufmerksamkeit, die sie gewohnt waren, zu bekommen.

Einpacken

So, da hast du es. Ihr Profil auf freiberuflichen Websites, Ihre eigene Website, Ihre mobile App, heck, alles, was andere sehen können, sollte eine Schwäche sein, poliert und in einen offensichtlichen Vorteil verwandelt werden . Das ist gutes Marketing.

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