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Wie Sie Ihre Arbeit von den richtigen Kunden (oder nicht) bekommen
Haben Sie sich gewundert, warum Sie, selbst nachdem Sie alles richtig gemacht haben - eine Website, die durch alle Kanäle der sozialen Medien zirkuliert - Sie werden nicht so viel Aufmerksamkeit wie ein Designer bekommen, wie Sie sich fühlen sollten? Es hat wahrscheinlich etwas mit dem Ansatz zu tun, den Sie verwendet haben, um sich selbst und Ihre Arbeit zu vermarkten.
Heute greifen wir jede der schlechten, ineffektiven Methoden auf, die Designer versuchen, sich selbst zu vermarkten, und suchen nach Alternativen, die stattdessen eine viel höhere Erfolgsquote haben .
Was nicht funktioniert: Endlose Social Media Follower
Ja, es ist wahr. Während soziale Medien eine gute Möglichkeit bieten, sich mit anderen Designern und Fachleuten in und um Ihre Branche zu verbinden, bietet es normalerweise ziemlich triste Ergebnisse im Vergleich zu anderen Methoden, um sich selbst zu entwickeln. Es gibt viele populäre Designer mit Tausenden, die ihnen auf Twitter oder Facebook folgen, aber die Mehrheit ihres Geschäfts kommt von anderswo .
Sicher, Sie können ein paar Kunden durch Social Media eindringen. In der Tat würde ich sagen, dass es wahrscheinlich ist, wenn Sie irgendeine wesentliche Folge haben. Aber wenn Sie wirklich Ihre Auswahl der idealen Kunden, die am besten für Ihr Unternehmen geeignet sind, müssen Sie sich woanders suchen.
Was funktioniert: Email (und Snail Mail) Marketing
Sie müssen dorthin gehen, wo Ihre Kunden sind . Heutzutage gibt es keinen besseren Ort, um potenzielle Kunden zu erreichen als in ihrem Posteingang. Creative, Opt-in E-Mail-Marketing ist eine einfache und effektive Möglichkeit, fast jede Art von Geschäft, freiberufliche Design inklusive zu fördern. Wenn Sie Ziegel und Mörtel Unternehmen umwerben, kann diese Taktik sogar bis zu Schneckenpost erstrecken .
Ein interessanter Mailer, der Ihre Fähigkeiten zeigt, auch wenn Sie ausschließlich im Web oder im digitalen Design arbeiten, kann die Aufmerksamkeit derjenigen auf sich ziehen, die die Post im Unternehmen sortieren. Und wenn Sie denken, dass Mitarbeiter der Poststelle keine interessanten Dinge mit dem Rest des Büros teilen ... ähm, haben Sie schon einmal in einem Büro gearbeitet? Vertrau mir, sie leben für das Zeug.
Was nicht funktioniert: Gast, der über Design schreibt
Gastbeitrag kann ein effektiver Weg sein, um von der Designwelt wahrgenommen zu werden. Aber wie bei den sozialen Medien ist ihre Wirkung stark eingeschränkt, wenn versucht wird, tatsächliche Kunden zu erreichen - Menschen, die Sie für Ihre Dienste bezahlen möchten.
Denken Sie eine Minute darüber nach, wer normalerweise geschriebene Blogs über Design liest. Das stimmt: andere Designer . Mit anderen Worten, Ihre Konkurrenz . Es sei denn, Ihre Dienstleistungen umfassen das Schreiben über Design, macht Gastpost nach Gastpost wahrscheinlich nicht viel für Sie in der Kundenakquiseabteilung.
Was funktioniert: Auf prominenten Design Sites & Kurated Listen gesehen
Design-Kunden verbringen im Großen und Ganzen nicht viel Zeit damit, Blogs über die Branche zu lesen. Sie verbringen jedoch viel Zeit damit , Beispiele schöner Designarbeit zu betrachten . Seiten wie Dribbble und Behance sowie top-kuratierte Listen zu Tumblr und Ffffound ziehen potenzielle Kunden in großer Zahl an.
Wenn deine Arbeit dort draußen ist und an den besten Orten gesehen wird, hast du eine viel bessere Chance, dass dich jemand findet und dir Arbeit anbietet.
Was nicht funktioniert: Bloggen für andere Designer
Wenn Sie Ihre eigene Website haben, folgt normalerweise in diesen Tagen, dass Sie auch einen Blog haben. Bloggen ist eines dieser Dinge, die Ihnen bei der Suche nach Kunden helfen oder schaden können . Es hängt von der Art der Dienste ab, die Sie anbieten und vor allem von dem, über das Sie bloggen.
Wenn Sie hauptsächlich über neue Entwicklungen in der Designbranche bloggen oder Tutorials und andere Tipps anbieten , um Ihren Designkollegen zu helfen, werden Sie nicht wirklich mit potenziellen Kunden sprechen. Auch diese Arten von Themen sind für Kunden weniger nützlich als für andere Designer.
Was funktioniert: Bloggen für Ihre tatsächlichen Kunden
Wenn Sie wirklich die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden durch Ihren Blog gewinnen möchten, müssen Sie über Themen schreiben, die für sie von Interesse sind, nicht für Designer wie Sie. Wie Sie einen Designer einstellen, worauf Sie achten sollten, wenn Sie Ihren ersten Vertrag mit einem Freiberufler aushandeln - das sind die Arten von Dingen, über die potentielle Design-Kunden lesen möchten.
Sie möchten auch über die Auswirkungen von Design auf ihre eigene Branche lesen, was ein weiterer Grund ist, warum es so wichtig ist, eine Nische zu haben, um gerecht zu werden.
Was nicht funktioniert: Visitenkarte Free-For-Alls
Denken Sie darüber nach: Wie viele Visitenkarten haben Sie im Laufe der Jahre gesammelt? Nun, frag dich, wie viele du tatsächlich benutzt hast . Das ist was ich dachte.
In 99% der Fälle tun Visitenkarten nichts anderes, als auf dem Boden einer Schublade zu sitzen oder in ihrer Brieftasche, Tasche oder Tasche zu bleiben, bis sie 6 Monate später ausgeräumt und in den Müll geworfen werden. Man könnte meinen, dass eine solche Verschwendung von Papier die Menschen effektiver arbeiten lassen würde, aber leider. Es ist normalerweise nur eine Verschwendung .
Was funktioniert: Selektiver sein
Die Visitenkarten, die verwendet werden, sind diejenigen, die eine echte Beziehung zu ihnen haben. Sie wurden nicht einfach an irgendjemanden verteilt, der nach jemandem fragte oder Menschen zwang, denen das egal war. Es ist wichtig, die Leute dazu zu bringen, Ihre Kontaktdaten zu erhalten . Menschen schätzen Informationen viel mehr, wenn sie es sind.
Was denken Sie?
Welche Methoden des Marketings waren am effektivsten für Sie? Haben Sie interessante Erfahrungen oder Gegenbeispiele, die Sie gerne teilen möchten? Wir würden gerne Ihre Gedanken in den Kommentaren hören.
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